昨天我给大家讲了我们新开业的餐厅,如何45天回本70万呢?我现在就给大家分享一下我的营销方案。
这个方案不是凭空想象的,而是我们N多个成功项目测试出来的。
我们有50岁的大姐,大叔都可以通过社群营销让店里的生意翻几倍。
我要分享一下我们的“大厨汇”餐厅刚刚装修好。如何来做社群营销呢?
我们餐厅是在我们公司所在的商务园区。园区大概有2万位白领,工薪族和创业者。
目前有近20家餐厅,生意有好有坏,都是靠自然流量和靠菜品来吸引。
具体方案
1)印制8元抵用券
印制8元抵用券,派人穿上卡通服装到各个楼门口发,正面是8元抵用券,背面是菜品价格和地址,我们的客单价从15元起步。
2)来消费还送售价19元的餐具两件套礼品
如果是你,你收到这样的抵用券,会不会来消费,来消费还送售价19元的餐具两件套礼品。
3)凭券来就餐减去8元不亏本
我们都相信很多人会凭券来就餐,根据我们的成本核算,减去8元我们是不亏的。
4)扫码进群每天抽大奖
想得到餐具,就得扫码进群,群里有什么好处?群里每天抽大奖。这些只是其中一部分,每天每个群里都抽奖。
5)群里走心分享
我们会在群里走心分享,为店主打造一个感人的个人故事:同时告诉大家为什么建这个群,引起大家的共鸣。
6)和群员进行互动娱乐
和群员进行互动娱乐,比如看图猜物,成语古诗接龙,晒素颜照等等,让群员深度触网群里的互动。
7)开启低价水果团购活动
开启低价水果团购活动,按照进货价格销售出去,让群员觉得非常超值。
8)然后推出饭卡储值活动
培养了顾客群内团购的习惯,然后推出饭卡储值活动,比如充值298元,送零售价298元的保温壶。
储值698元,送零售价499元的拉杆箱。储值的会员,参与摇奖互动,一等奖为苹果手机。
根据我们的测算,从开业后的45天,储值2000人不成问题。有的充298,有的充698元,总金额肯定超过70万,还不算平时零散的顾客。
9)在会员里面招募想创业的人
这几千位餐厅会员,单纯只是储值,太浪费了,我们有自己的健康产品——品牌净水机。
我们会在会员里面招募想创业的人,他们来建群,我们帮他输出知识和内容,然后通过他的群里卖净水机,让他赚50%毛利。
10)再发起众筹再开新店
会员看到我们的餐厅火爆,我们再发起众筹,会员出资,用他们的钱,一起开服装店,或者再开新的餐厅。
11)围绕这2000人不断发酵酝酿形成消费群体
围绕这2000人,不断发酵酝酿,形成一个有忠诚度的消费群体。这些不是理论,而是我们帮助很多实体店实现的案例。
深度触网菜之盟他这个生鲜店,就是从原来的水果店顾客社群里众筹了80万,和铁杆顾客一起开的,这几十万入股的顾客,一天到晚发朋友圈帮这个店引流。
试营业的营业额,就做到3万这个项目也是我们孵化打造的,我们入股30%】
总结:
没有营销,只有人性。
社群营销可以解决,商家与客户之间,信任与价值的事情。
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深度触网打造更多低成本社群营销转型的成功案例,在2018年助你一臂之力!
①:【卖水果案例】水果免费送,竟能月赚10万!
②:【小超市案例】1个手段和借助微信社群,从养家糊口到月赚4万!
③:【餐厅案例】濒临倒闭饭店,用微信群抽奖,一个月内扭亏为盈,目前已经4家分店!
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⑥:【卖酒案例】社群卖白酒,新产品三个月卖1200万,且每个月增长30%以上!
⑦:【微商转型案例】代理养生品,和实体店合作一个月,15万积压货一扫而空,还赚10万!
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