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送给有理想的你们——如何选择创业方向?

每天瘦那么一丢丢2021-01-11 12:19:53

既然要创业我们就要谈谈,该如何选择创业方向,没时间的朋友可以直接读标黄的部分

顺势,势指的是趋势,气势,我们经常说一句话大势所趋,顺势而为,是的就是就是那个势;在前面我讲过世界上没有成功的企业只有时代的企业,世界上没有成功的人,只有环境的产物;

时代的特征是一种趋势,趋势不是一个行业或者一个企业,一个人能够改变的;

乔布斯在做手机的时候它所改变的不是要不要把键盘缩小的问题,而是彻底的没有了键盘,所以对于手机界大佬诺基亚来说不是竞争而是毁灭;所以这就是趋势,趋势不是一个行业或者一个企业,一个人能够改变的;

纵观我们国家现有的经济情况,凡是有点经济学知识的人都知道,经济三架马车,内需、出口、投资,今天我们国家是求大于供还是供大于求,我们随便拿出一个品类能数的出来的就是十几个,比如说洗发水;今天房地产市场,除了一线和准一线城市之外,中国的那个城市不是库存过剩,有价无市;今天的基础建设,马路都已经嗅到了我们农村老家的门口了,高速公路路网更是全世界最发达的国家,地铁,高铁基本上60%以上的覆盖。

我们再看看出口和投资,出口已经过了鼎盛的十年发展,投资市场从互联全面化得走进国人的世界以后没有哪一个项目会像互联网行业一样出像诸多的巨头,比如说BAT;

那么放眼于未来,最好的行业就是医疗、教育、养老、人工智能,对于医疗教育养老这不是我们能够所能改变的,人工智能还有可能能够分一杯羹;

综合以上分析,目前对于我们这个人群来讲微商是未来十年最好,最快的一个行业;首先我们看一组数据:

微信现在全球华人占有量14亿,国内微信装载量达到8亿左右,这是一个非常庞大的市场。而且史无前例的统一到一个客户端。从目前所得到的数据来看,微商从业人员在2500万人左右。这2000多万人在2016年底创造的产值在3400亿元至3600亿元之间。之前有一个微商企业,从2014年初只有四个人,到年底已经买了一幢楼,又借壳上了市,员工达到几万名,这在传统领域是想都不敢想的。

第一微商是在所有的创业项目中投入资金最少的行业;

第二微商是投入风险最小的行业;创业就像打江山,创业失败之后除了不用砍头诛九族之外,所承受的痛苦是一样的,但是微商恰恰是吃喝玩乐做微商;

第三微商创业是所有生意中最轻量化的,不用自己建厂房,不用设备,不用发工资;

第四微商在很多行业中准入门槛是比较低的,不像很多行业,对于年龄、学历、能力、社会经验等等有很多的要求,而微商只有满足有意愿,够努力就能够光宗耀祖,出出人头地;

第五、是实现财富自由最佳的选择,原来月入十万对于我们很多力来说那简直就是痴心妄想,而现在呢,在我们养森系统中有很多人已经成为了现实;

 

微商选择创业方向,有这么几种判断方法,供你参考:

1. 颠覆性的技术或产品

如果你拥有了一个颠覆性或者是革命性的技术或者是产品,这简直是理想的创业方向,不过对于绝大多数人来讲,这个机会几乎为零。

2. 发现一个小的蓝海,在细分市场做出新品类

你发现了一片蓝海,发现了一个市场需求的重大机会,这是比较好的创业项目。比如说你发现滴滴已经搞定了中国人坐出租车的城市出行,但是下楼去兰州拉面馆吃碗面的那几百米还没有人管,你发现了这个,别人也发现了这个,而且别人还想到了,做了一个共享单车,于是这个东西就火起来了。这就是一个很好的创业项目。

如果你研究这些创业项目研究多了,你会非常深切地认同一点,选择比努力重要的多。这个可能很多人不爱听,它不符合我们成长时候吸收的那种心灵鸡汤,你只要努力,一定会有一个回报,或者念念不忘必有回响。但是在现实世界里你会发现,选择常常都比努力重要的多。

比如说选老婆,你选对了老婆,两口子几十年高高兴兴的什么事都没有,选错了老婆,要各种小心翼翼地经营、维护一个婚姻,你小心翼翼地做了这些事情,最后效果也不怎么样。所以选择要比努力重要的多,尤其到了商业领域里,是最最重要的,最要的事情说三遍,选择比努力更重要,选择比努力更重要,选择比努力更重要,

当然,引导消费者去追随你要做的新品类的时候,也要看看他们可能被引导过去的基础条件是不是具备。比如说在中国,喝豆浆本来就有群众基础,再加上牛奶出事,所以你引导他们去喝豆浆,这个是成立的,但如果你去美国卖豆浆机,教育美国的消费者喝豆浆,这基本上就没有什么可能。就算有可能,可能需要你一辈子的时间。再比如中医说的“上火”这个概念,在中国也是很有群众技术的,相信凉茶能去除上火也是有群众基础的,如果不具备这两个条件,“怕上火,喝王老吉”这样的广告再烧几个亿打广告,也是很难的。再比如说,在护肤品市场,最难做的就是抗衰,我做了七八年的护肤品市场,对于护品不能说了如指掌,但还是有一定的了解,抗衰老一直是护肤品界最难解决的一个难题,为什么是难题呢,因为基于两点,第一点,凡是使用抗衰老类的用户年龄层次相对较大,在中国在中国年龄与身份的匹配是非常重要的,我们仔细分析,女人最喜欢打扮的年龄,最注重外表的时候是什么时候,是18岁到40岁,40岁之后家庭事业、身理心理都基于固化期,士为知己者死女为悦己者容;第二点,在科学技术上不能够达到抗衰,大部分的抗衰老是一种概念,如果有点护肤知识的话都会知道,护肤品做多能够到达角质层,皮肤是不具备主动吸收能力的,而且皮肤的分子量和护肤品中的分子量不是一个级别,皮肤不会产品主动吸收,如果皮肤具备吸收功能我们有没有想过,游泳的时候皮肤面部皮肤为什么没有被泡肿呢;如果想达到真正的抗衰老就是透皮吸收或者医学美容;

3. 找到一个供给不足的增长行业

这是绝大多数平庸的人的选择,某个行业在增长,已经有了一些市场供给,但是供给不足,或者是可能供给不足,这种情况是多数人创业时候的常见选择。因为从选择项目的角度来讲,它是比较务实和难度相对低的,但相应的代价就是你执行起来难度非常高。

实际上,所有人都观察到某个行业还在增长,也观察到很多人才投入到这个行业,还观察到这个领域里已经出现了一两个隐隐的、未来可能形成垄断势头的公司,同时也观察到格局还没有完全尘埃落定,又觉得就算尘埃落定,这个行业也足够大,很可能允许前四家甚至前五家都能活好,然后又觉得自己可能会比走在前面两三年的那些公司做的更好或者是更快,于是就投身进去了,这是绝大多数人选择创业项目的方式。

4. 为了实现自己的情怀、或者每一类的情感

还有比第三种更糟糕的就是第四种,为了实现自己长久以来的一个情怀,或者基于对于每个人的信任,情感,比如说从小想做一个像苹果手机这样的企业,想做索尼这样的企业,乔布斯这样的伟大的明星企业家。基于这样的出发点,就靠着这个情怀或者是一份情感的支撑选择了项目往下走。一般说来,如果你单独是由情怀或情感构成的选择,是所有创业项目中最不可取的。

特别是在一个没有颠覆、没有蓝海,并且已经挤满了各种竞争对手,行业还已经不怎么增长了的情况下,还基于情怀和感情做出的选择,这是最糟糕的。

很多不靠谱的微商创业者都是这样的。比如说不管市面上有多少竞争对手,也不管产品品类、价格、定位、复购,也不管实际的运营水平,管理能力,市场需求,也不管自己所带团队的责任,全部统统不管,老子就是要做心爱的XX品牌。为什么呢,因为老子是一个不长脑子的二逼。这是最糟糕的选择。因为从整体上、从统计上、从理性上,这种都是最不可取的项目选择。

总之,刚才提到的四种创业项目的选择方式里,最糟糕的就是那种不管不顾现状、不考虑整体形势、不考虑成长性、不考虑整个行业的现状,就想实现自己的一个情怀或者情感,如果是这样的话,是严重不提倡的。除非你是那个谁的儿子,有花不完的钱,你爹允许你烧,烧他几十个亿都没有问题,否则正常人创业是不应该用这种方式的。

 


好了现在我们公布答案,理论上最好做的生意是黄赌毒,因为人的大脑有一个特性就是懒,人性中有一个特性就是贪,主要表现贪婪、不满、愤怒。人是追求欲望满足的动物,很多欲望与爱无关,只是代表贪婪、不满、愤怒的本性疯狂。满足欲望的过程谈不上快乐,只是会让人觉得爽。

从古到今,政府一直在治理或者打击赌场和妓院,但到今为止成为了赌场历史悠久且无比成功的商业模式,他就是以最亲民的姿态迎合人性的负面弱点。到了今天,赌场和妓院成为迎合人类负面弱点的商业精髓,可以称得上泛滥,网络游戏体现得更为直接一些。

裸贷(几十年前,中国女孩们是何等的保守,也许未来,男女之间的关系将更加纯洁,我喜欢你的色,你喜欢我的钱,那么就可以开大床房,谁也没耐心去软磨硬泡地谈恋爱。)、直播(要想火,就得脱。脱得越多,越火,越赚钱。)、色网(点击量最高的网站)、优衣库(原来不到200万粉丝,后来有800万)、影视《雪莲打官司》改名为《我不是潘金莲》……

什么样的生意才是最好的生意,什么样的生意才是“黄赌毒”呢?其实对我们来讲最好的“黄赌毒”生意就是永恒不变的话题,减肥、美白、丰胸、壮阳,这四个项目的生意是最好做的,我们从两个方向来进行分析,第一从人类的潜意识中或者人类的基因中与生俱来就有这这样的特性,在人的进化过程中女性希望通过白皙的皮肤,苗条的身材,丰满的胸部吸引更多异性的关注,男性希望通过健硕的身体,强悍的体魄吸引更多的异性,在人类的潜能中双方都是为了能够吸引更优秀,更优良的异性来进化自己的下一代;再比如说说一个男人肾虚,其实内心他会很不开心,再比如说人的注意力不能收到打扰,是因为在专注一件事情的同时,人必须要防备外来的侵犯,所以一旦有打扰注意力就会不集中;

减肥市场分析:

主动需求:

比恋爱更痴狂的,是为曼妙身材罔顾一切的减肥女性。爱美是女人的天性,拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材,是普天下女人最热切的梦想。限于与生俱来的遗传基因,不是每个女人都能拥有天使般的容貌;但只要肯付出代价,至少在理论上,每个女人都能拥有魔鬼般的身材!自20世纪八十年代以来,随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈,以瘦为美的骨感渐成社会审美时尚的主流;而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜付出金钱、健康乃至生命的代价,一个历经20年蓬勃发展,有着野火烧不尽、春风吹又生般强韧生命力的百亿减肥市场,也就由此应运而生。

被动需求

由于科学的飞速发展,物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理,肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来,发病率逐年攀升,且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿,且将以每5年翻一番的速度增加。

在我国,由于生活水平的提高,肥胖症发病率急剧上升。据有关数据:我国成年人体重超重比例约20%~30%,大城市已达35%~40%,过去10年里,学生肥胖患者中女生从3%上升至7%,男生从2%上升至8%,超重人数则是肥胖人数的3~4倍。进入21世纪后,有关国际机构就已经宣布,全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说,因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。

 

市场空间

据中国国际减肥大会数据,我国肥胖者已经远远超过了1.6亿,体重超标者高达3.8亿人。而2015年。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场,更是一个极具发展潜力的市场。2015 年减肥类产品占据全国保健品市场的半壁江山,年产值近 600 亿元,呈渐趋增长的趋势,近年来更以每年 23% 的速度增长。预计到 2020 年消费额将达千亿级规模。

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率,到2230年,所有的美国人(100%)将成为肥胖患者。英国,1980~1992年间,男性中超重和肥胖者由15%上升至54%,女性则上升至45%。即使在发展中国家中,肥胖对于健康的威胁也越来越严重。
有关数据表明:

    世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多!

    全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长;

    我国城市人口中43.1%的是肥胖者;

    我国城市儿童中51%的是肥胖者!

    美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题!

    医学家证明:有31种疾病的发生与肥胖有直接有关!

    肥胖,已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手!

    对于大多数人来说,肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难,各种疾病青睐你的机会比别人多,你的寿命还因为肥胖而比别人短!如果你的体重比正常人的体重高出10%,那么:患高血压的几率比别人高6倍!患心脏病的几率比别人高1.5倍!患糖尿病的几率比别人高5倍!患胆结石的几率比别人高2.5倍!月经异常的几率比别人高3倍!患膝关节炎的几率比别人高6倍!每超重1磅,寿命就要比别人少29天!


在微商中练法指的是我们通过什么样的路径去达成在顺势、得道下的成功,虽然市场很大,也有很多做不成功的,所以练法是在整个成功环节中较为重要的一个环节,具体练法指的是什么呢,指的是我们选择一个什么样的企业,选择一个什么样的品牌,选择一个什么样的产品,选择一个什么样的团队;

我们从用户倒推的角度来进行理性的分析,减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满,如果按照10分来衡量的话,目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有5.4分。选择减肥产品的人,多数对于减肥产品存在一种预期的目标,许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高,而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果,当服用减肥产品后没有达到预期目标时,人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此,消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。

有调查数据显示,有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有什么效果;11.0%的人认为效果不明显;只有3.0%的人认为效果很明显

目前减肥市场一共分为几种类型,①药物;②、保健品,食品;③、外用类;④、手术类;⑤、器械类;而在互联网时代,打通了信息对称的难点,用户回归理性,大家在选择减肥类产品的时候都倾向于健康、安全、有效等关键指标,而中药养生减肥有这上千年的历史,也成为了减肥市场中最具有竞争力的品类;

第一、产品要有结果,用户不是傻子,我们的生意也不是一夜情的买卖,所以在微商选择项目的时候一定要确定的是产品有没有结果;我们大多数的养森家人都是养森产品的受益者,在产品结果层面我就不用多说了;

第二、产品和不合规,任何的生意一定要合规合法,如果不合规不合法,这样的生意是不长久的,产品有没有严格的执行标准,产品有没有三证(卫生许可证、生产许可证、营业执照);

第三、产品有没有复购率,在当今时代当中,成本最高的是时间,用户占有率看的不一定是用户的金钱,而是用户的时间,所以复购率能够产品大量的与用户沟通交流的机会,其实就是占有用户时间;可以从用户发展成为代理商;

其次复购率就是产品是不是刚需,产品是不是日常能够快速消耗的,有些产品用户购买一次就不会购买第二次,不一定就是因为产品效果的问题,比如一家婚纱影楼,正常人一生可能只会去拍一次,当然也有人回去两到三次,类似这样的产品就没有很高的复购率,再比如说性用品中的印度神油,他的受众率就会大大降低,因为只有在性功能方面有障碍的男性才会使用,如果产品效果很好,已经治疗好了他不会再用,如果产品效果不好,那复购几乎为零,而且,性用品如何在朋友全力进行推广传播,说原来我萎靡不振,现在一柱擎天;我想这样的话不是正常的人能够说出口的;所以微商是否有未来,选择比努力更重要,因为没有复购就不可能有用户粘性,没有粘性就不可能从用户中进行二次发掘;

第四、这家企业有没有研发生产能力,具不具备专业能力,用户在未来购买的一定是专业,因为只有专业才能掌握用户最直接的需求,只有专业才能向用户提供优质的服务;我们在回顾一下微商市场,有很多的公司今天做护肤品,明天做保健品后天做减肥,但后天做性用品,市场上什么热门就做什么,各位你想想这样的公司是不是一家专业的公司,这样的一种策略也不能够专业,因为专业是需要时间去研究的;在当今的商业环境中,不可能在出现大而全,什么生意都想做的巨无霸,更多出现的是细分品类,细分市场小而美的一企业;

就像各位是一样的们今天做减肥,明天做护肤品,后天做代购,从两个角度我们进行分析,在自身定位中你自己究竟是做什么的,你能不能给自己贴一个标签,如果你把自己变得像一个杂货铺,你那里来的专业,你不专业如何为用户提供服务,如何做好自己的定位,有时候真相不重要,重要的是用户对你的认知,在今天,赚了多少钱不重要,重要的是你的这些资源,这些人买能够经得起我们多少次的折腾;

第二个角度,任何的一种专业是需要时间的沉淀,就像一个老中医,看病的能力是需要积累的,做了一段时间减肥,有跑去做护肤品,好不容易在减肥行业中积累了一定的专业,一定的人脉,因为换了一个品类,所有的一切都要重新开始;很多人认为专业的积累不重要,那么我想问一下各位,什么是皮脂膜?

第五,这家公司做了多久,很多微商在进行选择的时候只相信自己听到的看到的,或者关注这家公司的实力,这家公司有没有实力和你没有半毛钱的关系,有实力不一定要投入到你的事业当中;还有很多公司在一年之内倒闭;其次就是看看这家公司有没有成功的案例,有没有运营的能力;

第六,选择一个好的团队,因为你永远知道,只有英雄的土壤才会培养英雄,一个好的团队首先看看,这个团队的老大有没有个人魅力,这个团队老大领导团队的能力,有没有传帮带的能力,这个团队有没有成功的案例,成功的背后要有成功的实力;不要光是听到,和看到,更要进行理性的分析;一个好的团队成长是一种集体的行为,因为有很多好的案例会分享一起成长,而不是勾心斗角明枪暗箭;一个好的团队,我们能够在团队找到自己的价值所在,一个好的团队,团队里的战友同心同德互帮互助,一起成长;败则舍命相救,胜则举杯共庆;

 

第七、选择一个手如相对稳定且高的公司

数据对比


养森

常规微商

传统年龄层次

一级代理

1——2万

3000——5000

主管20——28岁

皇冠

3——5万

5000——10000

白领30——40岁

总代

10——50万

30000——50000

副总裁40——55岁

退换货

随时退换,有货就有钱

不可以


 

总代(10——50万)、皇冠(收入在3——5万)、一级(1——2万之间)二级、以及、总代收入的分析,二级代理进五箱的货,福利好待遇好,可以退货;一个以及代理上班是否能够赚得到这么多钱,为什么要全心全意的做养森,因为可以赚得到钱;现在常规的职业收入如果想要到达这样的级别第一要有资历,就是时间,第二要有能力,就是业务水平;