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【干货】实体店铺如何用抽奖方式精准引流?

微铺宝精选2018-06-22 09:13:20


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各大实体店的营销模式多种多样。玩得好,人流大,单量多。玩不好,就白白耗费人力、财力。下面小编以童装店为例给大家讲讲如何用抽奖方式精准引流。不要局限哦~~要举一反三。



首先是海报制作:海报布局可以为左右分、上下分。左侧或者上侧为活动图片,吸引顾客眼球。右侧或者下侧,说明活动规则,如下示例:


  • 持优惠卡可到店,享受三次抽奖机会。

    一等奖:儿童学习平板一台;

    二等奖:*****童装一套;

    三等奖:游乐场门票三张。


  • 持优惠卡可以到****童装店兑换十元现金。


  • 如果不兑换现金,还可以直接增值抵现30元购买任意***童装。


最主要就是这三条具有诱惑力的规则组合。



为何抽奖的营销形式经久不衰?

取决于两个方面!


第一:在高诱惑奖品的刺激下,人们都是存在侥幸心理的,所以参与度一般都会很高。


第二:站在商家自身的角度来看,由于中奖的比例有限,低投入就能够吸引大量的人气,本案例中的高诱获奖品,就能够刺激目标顾客的欲望,如果一位妈妈拿到这张卡,今后给小孩买衣服时,是不是也会优先考虑到这一家店试下手气呢?



关键点分析


1、买顾客思维:


持卡可以到****童装店兑换十元现金,抽完奖之后呢,只需要留下这张卡,就可以兑换十元的现金,不需要任何额外消费,有了这个价值,卡的诱惑力就变得非常大了。


为什么要给现金?


这就是买客户的思维!相当于花十块钱买到了一个顾客,如果维护好一位顾客的关系。一年从他身上赚到500元,那么吸引50位潜在顾客进店维护,锁定一位就不会赔钱,锁定两位就可以赚钱,这是完全没有风险的高额回报。不过也有同学测试过,将金额降低到五元钱的时候,同样也能够吸引目标顾客进店。



2、购物券的铺垫


如果不兑换现金,还可以直接增值,抵现30元购买***童装,这种增值抵现的促销手法是为了推荐衣服打下铺垫,告诉对方持卡今天有一次机会,没有卡片的新老客户一律原价。你可以站在目标顾客的角度思考一下,假如小孩的妈妈拿到这张卡片,他会扔掉吗?会置之不理吗?下次考虑给孩子买童装的时候,是不是一定会优先想到这家童装店呢?事实证明确实如此,这就是抽奖卡的威力。


如果你是卖电器的,也可以用同样的方式来操作,比如持卡可以到本店享受三次抽奖机会,一等奖空调一台,二等奖微波炉一台,三等奖豆浆机,幸运奖,超值礼包,并且抽完奖之后呢,凭卡还可以领取到15-20元的现金,不兑换现金可以抵50元,购买电器是不是也会吸引目标客户优先到你的店里面来,何必一年花掉数十万的广告费,做不精准的宣传呢?



3、精准的目标客户:


当然了,抽奖券的发放途径一定要精准,绝对不能在大街上随意的寻乱送,否则吸引过来的估计全部都是占便宜的老人家。操作以上策略时要留下持卡客户的联系方式,或者让对方加上你的微信后才能够参与活动,以方便持续的沟通和跟进,才能够做后续实时的促销,留下联系方式或加微信的理由是:老板需要验证,如果没有验证,我们是要罚款的,因为验证才能够防止虚假抽奖和领取现金,用这样的理由,基本上没有漏网之鱼。



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来源:今日头条

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