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徐演鸿:9.9元免费吃斑鱼火锅与豆浆机免费送案例!

徐演鸿分享号2018-06-22 00:36:39


 9.9元储值就能免费享用一年的斑鱼火锅!充值550元不仅有500元的礼品、3000元的消费,还能再赚5000元!!


惊不惊喜?意不意外?就是这样的一家店,做出的非凡的动作!


 特别喜欢【风情丽江斑鱼火锅】这种直给的餐厅,不拐弯抹角,让来来往往的人一眼知道店里的特色和主题。店内装修风格、包间、餐具、桌椅等硬件设施都透漏出浪漫独特的丽江风格,包括墙壁上的风景画都以丽江著名的景点为主。


而讲这个案例的原因是因为推出的超级划算的活动!


储值9.9元:


储值550元:


储值1000元:


储值3000元:


储值10000元:


斑鱼是一种肉味嫩滑鲜美、营养价值丰富的淡水鱼,店内精选优质斑鱼从丽江运送过来,厨师用精湛的刀工将其片成薄如纸的鱼片,颜色透亮、薄而不断。


斑鱼火锅的锅底汤用鱼骨和猪骨头熬制成乳白色,待汤开滚后,可以先盛一碗选鱼汤,味道极其鲜美!



现在酒香也怕巷子深,如何在具备好的产品同时又有好的模式推动,让我们能够更快的脱颖而出?


在这个案例里面,我们把主打明星产、利润最大的产品进行免费、甚至倒贴;运用超乎常人的理念迅速积累粉丝,运用以空间换时间的逻辑思维让客户与商家之间产生粘性!

 在开始分享第二个案例之前,我想提几个问题?

 ●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗?;

 ●您的公司是否面临生产过剩,库存积压,销路萎缩?

 ●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高,银行缩手,消费下行,现金流生死边缘?


今天给大家分享豆浆机免费送案例,首先这个都豆浆机不是送给个人消费者的,而是送给餐厅,模式是这样的:


艾总是福建人,经营的生意是豆浆,这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质,如含有抗胰蛋白酶素,能影响蛋白质的消化,有的毒素会伤害胃粘膜,所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状,解决了这个问题。


任何健康类的产品,教育市场的成本是非常高的,消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知,所以做直接消费者路线,还是比较累的。


艾总研究出来一种模式,效果非常好,我现在把这种方法告诉大家,其实对于各位来说,是可以触类旁通的。


这个方法就是:和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念——一扎豆浆39元推荐给食客——其中20元给餐厅——3元给促销员——剩下16元归艾总公司。


我们来看看这个模式的可取之处:豆浆机送给餐厅,很多没有提供扎装豆浆的餐厅,大部分是乐于接受的,给服务员3元一扎的提成,服务员在顾客点餐的时候,会推荐脱毒豆浆,产生了卖点,一扎39元,在中档以上餐厅,其实是不贵的,顾客也乐意买单。


餐厅不花一分钱,赚20元,利润率很可观,比卖椰奶,卖可乐雪碧的利润强多了,假如一天能卖20扎,就赚了400元,而且豆浆机是免费的不用自己去买,

放到后厨,豆子都是袋装的,都进行脱毒和清洗后干燥处理,直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。


剩下的16元里,就是艾总的毛利润,只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右,剩下的只有豆子的原材料成本。


艾总在福州大概选择了50多家餐厅合作,平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆,一天就有500扎,每天的营业收入8000元,净利润非常可观。


一个好的商业模式,一定是可以复制+形成持久体系。


自己掌管50家餐厅,需要牵涉不少的人力和精力,不可能大规模自己铺货送货发货。


艾总又发展了招商模式,就是招城市合伙人:一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子,他把整个营销话术和模式教给城市合伙人,城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作,选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作,很容易就能月入几万,这个模式非常容易操作


艾总的盈利模式,是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子,变成了卖豆浆机和卖豆子,虽然把大部分的利润让给了城市合伙人,但是他的销售额翻了好几倍,而且标准化操作,比以前轻松多了,以前需要经常去餐厅维护,去和餐厅的老板搞好关系,现在每天只需接单发货即可。


后来艾总学习了实体店社群营销,把这些营销方式教给他的城市合伙人,他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享,因为有信任感,餐厅很有兴趣,所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群,把过来消费的顾客吸引到社群了,推广这个豆浆的好处,销售豆浆机和豆子,利润仍然给餐厅大头,所以餐厅的积极性非常高,所以带来了更多的信心。


免费思维不是现在才有的。包括今天讲了这个案例,也是在2012年的时候就有的。我们的世界五百强企业,国家,银行全部都是用的免费思维,只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们徐老师呢,总结出来,并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。



免费思维是企业家的刚需,那么您的企业免费了么?

免费不是说不要钱,它是一种思维方式。是运用到企业的经营活动当中,建立更多领域的合作。如何建立更多领域的合作呢?需要我们依托系统,需要有系统的力量,那么您的公司有系统吗?


小编辑,在这里给您出一道题,请对自己进行一个测试,

这道题价值100万以上;

听好了:2018X2017X19X19+2018201719+19X19=(?)

请问能否在10秒内算出来?

。。。。。。。。

如果给你一个笔和纸呢?如果给你一个计算机呢?是不是会更快些?

答案你可以得到,但是下次如果遇到同样的情况呢?

所以要明白你是要经营企业的【答案,还是要学习经营企业的乘法口诀表!

7个点,找到你的核心竞争优势!

7个点,让你突破企业现有瓶颈!帮你发现身边未知资本!

7个点,让你打破企业现存僵局!帮你找到企业的核心竞争力! 

      免费模式,不断的学习,复习,在各环节认真设计、反复演练,才能最终形成完整闭环,让活动效果事半功倍!


那么我们应该是模仿同行同业同地好,还是模仿异行异业异地呢?小编我认为模仿与你行业有相同性质的相似的成功案例。下面给大家讲个故事:

   公司一漂亮性感的女同事小美,其老公给她送午饭,没说话放下就走了!

新来男同事问:“那是谁?” 

小美她回答:“送外卖的。”

又问:“怎么没给钱?”   

小美她笑着说:“不用给,晚上陪他睡一觉就好了。”

     第二天,这男同事为小美带了四菜一汤的午饭……

          结果......


启示:商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标准,模式复制前一定要做到信息对称。 

 商业设计:从免费中逐利

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徐演鸿 15099744521


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