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月销10000台豆浆机经典案例解析

微咔交流平台2020-05-22 15:02:11

今天给大家分享一个豆浆机免费送案例

首先这个都豆浆机不是送给个人消费者的,而是送给餐厅,模式是这样的:


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王总是福建人,经营的生意是豆浆,这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质,如含有抗胰蛋白酶素,能影响蛋白质的消化,有的毒素会伤害胃粘膜,所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状,解决了这个问题。


任何健康类的产品,教育市场的成本是非常高的,消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知,所以做直接消费者路线,还是比较累的。


王总研究出来一种模式,效果非常好,我现在把这种方法告诉大家,其实对于各位来说,是可以触类旁通的。这个方法就是:和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念——一扎豆浆39元推荐给食客——其中20元给餐厅——3元给促销员——剩下16元归王总公司。


我们来看看这个模式的可取之处:豆浆机送给餐厅,很多没有提供扎装豆浆的餐厅,大部分是乐于接受的,给服务员3元一扎的提成,服务员在顾客点餐的时候,会推荐脱毒豆浆,产生了卖点,一扎39元,在中档以上餐厅,其实是不贵的,顾客也乐意买单。


餐厅不花一分钱,赚20元,利润率很可观,比卖椰奶,卖可乐雪碧的利润强多了,假如一天能卖20扎,就赚了400元,而且豆浆机是免费的不用自己去买,


放到后厨,豆子都是袋装的,都进行脱毒和清洗后干燥处理,直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。


剩下的16元里,就是王总的毛利润,只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右,剩下的只有豆子的原材料成本。


王总在福州大概选择了50多家餐厅合作,平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆,一天就有500扎,每天的营业收入8000元,净利润非常可观。


一个好的商业模式,一定是可以复制+形成持久体系。


自己掌管50家餐厅,需要牵涉不少的人力和精力,不可能大规模自己铺货送货发货。


王总又发展了招商模式,就是招城市合伙人:一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子,他把整个营销话术和模式教给城市合伙人,城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作,选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作,很容易就能月入几万,这个模式非常容易操作。


王总的盈利模式,是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子,变成了卖豆浆机和卖豆子,虽然把大部分的利润让给了城市合伙人,但是他的销售额翻了好几倍,而且标准化操作,比以前轻松多了,以前需要经常去餐厅维护,去和餐厅的老板搞好关系,现在每天只需接单发货即可。


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后来王总学习了实体店社群营销,把这些营销方式教给他的城市合伙人,他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享,因为有信任感,餐厅很有兴趣,所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群,把过来消费的顾客吸引到社群了,推广这个豆浆的好处,销售豆浆机和豆子,利润仍然给餐厅大头,所以餐厅的积极性非常高,所以带来了更多的信心。


好了,今天的内容就到这里了,有幸与大家结识并且交流心得。感谢您的阅读,更多交流可以评论、私信。