济宁豆浆机价格联盟

好文案,就是要卖货!

朴研品牌策划2018-06-22 09:35:36


什么样的文案才是好文案?

很多出街的文案文采不错,阅读量也不少,但用户看了之后,只是觉得汤好喝,却记不住企业的品牌或产品,也没有购买欲,更别说动手下单了。

 

这样的文案,只能说是一篇好文章,但算不上好的广告文案。因为广告文案的本质,是用文字来做销售,不产生销售力的广告文案不是好文案。

 

所以,我们可以用一句话来概括“好文案”的定义:卖货的文案才是好文案!

 

随着网购的流行,以及新媒体的发展,好文案就是印钞机,一篇爆款文案可以在线上产生几十几百甚至上千万的订单,为企业和品牌创造源源不断的财富。

 

通过大量卖货文案的研究,我们发现,爆款文案其实是有章可循的,今天就跟大家分享打造一款爆款文案所具备的四大核心要素。

 

一、标题夺人眼球

标题、标题、还是标题!新媒体内容无非都是通过占用用户的时间来获得市场份额,谁占用的时间越多,谁就越有可能胜出。

 

不少美国广告大师说,如果给我5个小时写文案,我会花3个小时想标题。可见标题对一篇文章是如何的至关重要。甚至同样的内容,换一个标题,即可提升几十万的阅读量。

 


好标题的标准就是能够激发读者有阅读欲,勾引他们立即点击进去看个究竟。如果内容确实不错,他们会转发,阅读量就会在一定时间周期呈几何级倍增。

 

标题是没有固定的格式的,但好标题都具有吸睛的关键要素,要么是“新奇特”,要么是悬疑或解密,要么是有趣或利益,要么是有名人或热点等等,总之,要想方设法制造“看点”,让读者能够在你的标题身上多停留一秒的时间。

 

举例:

原标题:新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器

改后:硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!

启发:新闻化的标题其实更吸引人

 

原标题:明星篮球鞋6折优惠大促中

改后:2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!

启发:扯上明星扯上热点,制造看点。


 

原标题:某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

改后:宝马汽车总监辞职卖烧烤,月入6万到30

启发:创业欲膨胀的年代,创业故事永不过时

 


二、激发读者购买欲望

当读者受到你的标题的诱惑,点击进来看文案,他心里会带着一个问题:这产品,是我想要的吗?如果不是,他会毫不犹豫地跳出去。

 

所以广告文案的,首先得挑逗起读者的购买欲,让他他欲火中烧,欲罢不能。但如果在文案中,仅仅是列举了产品的一些卖点或利益,是远远不足以打动消费者的。

 

我们必须通过“耳、眼、鼻、舌、身、心”等人体的感官去诉求产品,把细腻的感觉表达出来,使得读者感同身受,也使得所描述的产品也更为立体生动。

 

举例:大米产品

原文案:本品生长于海拔1000多米的溪谷腹地,这里四面环山,天然富氧,空气清新,土壤肥沃,富含硒元素,赋予稻谷丰富的养分,米香足,口感好。


改后:珠光半透的米粒与牙齿重逢的那一刹,原始山林的纯净与山泉水般的清甘,奔涌而出,充盈口腔,舌尖上翻滚的是自然与光阴交汇的芳华,胃里升起的是传统手作农耕的温度,而常驻心底的,是一家人所珍惜的幸福滋味。


启示:改后的文案,充分调动了人体的各种感觉器官,赋予了大米更为鲜活而凸显的特点,也更能吊起消费者的食欲感。

 

除了动用感官来描述产品,另外,还要可以综合使用恐惧诉求、认知对比、使用场景、顾客证言等方式,来激发消费者的购买欲。

 

举例:电动牙刷

因为牙刷不给力,刷牙稍不彻底,容易引发牙龈发炎,刷牙的时候经常流血,甚至,咬一口白馒头,都能看到一排清晰的血印(可怕场景)。牙病发作时,牙齿连带脑门嗡嗡地阵痛,根本没办法工作(痛苦场景),只能请假看病,工资被扣了还耽误工作,看病回来还得加班补上(严重后果)……

 

 

三、赢取读者信赖

美国广告大师奥格威认为消费者不是低能儿,光靠一句简单的口号和几个枯燥的形容词不可能就诱惑他们下单,我们必须将消费者视如亲人,晓之以情,动之以理,取得他们的信赖感。

 

我们可以通过三层事实证明,赢得读者的信赖感,消除他们购买的疑虑,这三层事实分别是:权威背书、事实证明及化解忧虑。

 

1、权威背书:如列举企业及产品荣获的权威奖、使用该品牌的权威人士或名人、使用该品牌的权威单位机构等等,虽然很老土,但很管用。

 

举例:门锁

原文:这是一把非常好的锁。(怀疑)

改后:公安局分析了2584其盗窃案,发现这种锁很少被撬开。(相信)

 

2、事实证明:事实胜于雄辩,说一千遍你的产品“坚固耐摔”,你不如列出事实,说明你的产品做过一万次高空抛摔的实验。

 

举例:汽车隔音

原文:宁静无声,尊贵享受(看起来很漂亮的词语)

改后:这辆新款劳斯莱斯食宿达到60英里时,车内最大的噪音来自电子钟(事实说明)

 

3、化解忧虑:就是敢于给消费者承诺各种言出必行的售后服务,消除他们各种后顾之忧,也从中树立品牌的正面形象。如承诺包邮、无理由退款、大件物品包送上门、隐私产品保密保障、开具正规发票、质保年限、送货时间等,都能够为消费者化解忧虑。

 

四、引导读者立刻下单

所有广告文案的最终使命,都是促使让读者立刻下单购买产品!在做好前面三大功能之后,这也是非常关键的临门一脚。

 

我们可以通过利用高开低走、算账、正当消费、显时限量等方式,来促使消费者确认下单。

 

1、高开低走:人们在购买物品时,会对第一个接触的产品价格印象深刻,如果后面的产品价格比第一接触产品的价格低,就会给消费者造成产品便宜的错觉。

 

所以,我们可以给产品设置一个价格锚点,先给读者展示一个比较贵的价格,然后再告诉读者一个比较低的价格,让读者觉得产品是实惠的。

 


举例:豆浆机

功能较为齐全的豆浆机,市面上的价格至少在五六百,更贵的还要上千块,但这款全能型豆浆机却只卖298元,价格非常亲民。

 

2、算账:不少消费者在购买东西时,虽然没有拿着计算器,但其实他的心里是在算着帐,在衡量各种产品的性价比的。

 

所以在文案当中,我们可以主动为读者进行算账,如将产品的总金额除以使用天数,将费用日均下来,形成一笔笔很小的数目,让读者觉得很划算,不在话下。

 

还可以从“节省”的角度为读者进行算账,比如节能空调,帮助消费者计算使用一天可以节省几度电,一年下来可以节省几度电,可以换算成多少费用等。

 

3、正当消费:告诉消费者,他这次的购买行为,并不是为了个人的享受,而是很应该的,很正当的,消除他内心的负罪感。

 

举例:面包

一份鲜奶面包只要20元,一个三口之家,没人多花3.3元,就能一起吃上优质早餐,让孩子上课更精神,个子长更高……

 

4、限时限量:告诉消费者,他眼前的产品是限时限量的,如果错过时间,就会涨价,或者是因为售罄而再也买不到。让消费者产生紧迫感,促使其马上下单。

 

限时:本品特价380元,优惠截至531日,61日起恢复原价至595元。

限量:380盒特价派送,送完即止。

限制身份、区域:本优惠仅限南宁市教师所享受。

 

 

总结:

文字是有力量,广告文案更是具有促销力的,卖货的文案绝对不是辞藻与产品卖点的堆砌,它是洞察了人性之后的一次文字魔法促销,能够让所有看到文字的读者,瞬间变为购物狂!


撰稿人︱朴研品牌营销策划机构文案 星霖